Wapadera kugulitsa akufunazo - ndichiyani?

Msika wamakono wa katundu ndiponso lili ndi mtundu womwewo wa nsembe, mankhwala, misonkhano. Kupulumuka mu malo mpikisano, muyenera akutsutsana kuoneka osiyana misa ziwembu zopulula. Ali chaichi wapadera kugulitsa akufunazo (USP), zomwe ati mbali ya kampani kapena mankhwala ndi phindu lake ogula.

Wapadera kugulitsa akufunazo ndi chimodzi cha njira zamphamvu kwambiri malonda. Ndipotu wapadera kugulitsa akufunazo - ndi mtundu wa poyankha funso kasitomala wake, "N'chifukwa chiyani tili ndi kugula kwa inu kuposa ndinu wosiyana ndi enawo?" Tinganene, kuonetsetsa 5 magawo, sipangakhalenso siyanitsa ndi mpikisano: mtengo, mankhwala, ndondomeko, utumiki, ndi malonda.

makampani ambiri amakonda kuti tikhazikitse wapadera kugulitsa akufunazo anu pa "wapadera" mitengo, koma anapatsidwa kuti Mwachitsanzo, aliyense sitolo chachiwiri ananena kuti otsika mtengo, ogula moyenerera akukayikira mphambu kuti. Komanso ngakhale ngati muli kugulitsa malonda pa mtengo wotsika ndi wapadera, kutanthauza kuti mukhoza kwambiri kutaya mwayi kuti palibe bwino ntchito Sindizakubweretsanso (popanda malonda mpikisano anu).

Kupezeka kwa mankhwala wapadera - chodabwitsa osowa, kotero inu mukhoza kuganizira yopapatiza kagawo kakang'ono chofunika. Chonde pansi chitukuko cha USP ndi unikalizatsiya ndondomeko ndi utumiki. Atafufuza mavuto chachikulu ndi kusakhutira makasitomala ndi ogula mawu a njira kapena kupereka utumiki makamaka, mukhoza kuyamba USP anu kuthetsa mavuto amenewa.

Chabwino, ngati USP wanu moganizira madalitso apadera ndi ubwino anapereka ndi gulu lako, ndi njira yapadera maganizo awo. Kuyenera ofalitsidwa kukumbukira kuti si USP. Choyamba, ntchito kuti kampani Wako ndiwo abwino woyamba ndi waukulu. Wodabwitsa, ngati izi ziri zoona, koma wosachita phindu kwa ogula. Mawu ndi ntchito - kumakhalanso options si zogwirizana wapadera kugulitsa akufunazo. Mungamuyandikile zinachitikira makampani Western ndi kutanthauzira amene anali m'Baibulo, kulenga wapadera yake kugulitsa akufunazo. Zitsanzo za USP abwino mu "koka-Cola", "M & MS", "nyenyezi", "Ariel", "Samsung".

Makhalidwe waukulu ndi opambana TSS:

• laconic - USP ayenera kukhala achidule ndi amphamvu, koma kugwa mwa kuchuluka kwa pempholo;
• kuphweka ndi chilungamo (kapena kutsogoleredwa akuti Rosser Reeves, woyambitsa wa maganizo "kugulitsa akufunazo wapadera" konkire);
• Zenizeni - kulonjeza chokha chomwe iwo ali wokonzeka kuchita;
• wapadera - osati kanthu kuti wapadera kugulitsa akufunazo ndi dzina.

Kuonanso mphamvu ya USP, yesetsani kuyang'ana pa izo kupyolera mu maso a ogula kapena kasitomala: Kodi USP kuti achitepo kanthu, kaya kwalembedwa mu chilankhulo chomveka. Komanso, ayenera maganizo kuchita wogula angathe, izi zikhoza kukhala zotsatira za mantha, ndipo anadabwa, mulimonse USP mawu akhale wosaiwalika.